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  • 商业地产模式及其典型案例

    来源:网络 时间:2018-11-14 作者:飙马

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    商业地产模式及其典型案例

    专家对创业企业案例中的数百家企业进行统计,得到了这样的蚁族数据:在创业企业中因为战略原因而失败的只有23%,因为执行原因而咬着的也只不过是28%,但因为没有找到正确的商业模式二走上绝了的却高达49%。

    商业模式的定义是:一个组织在何时、何地、为何、如何和多大程度地为谁提供什么样的产品和服务,并开发资源以持续这种努力的组合。

    哈弗商学院将商业模式定义为“企业赢利所需要采用的核心业务决策与平衡”。

    最通俗的定义是:商业模式就是描述企业如何通过运作来实现其生存与发展的“故事”。在网络热潮时期,硅谷的许多创业者曾通过给投资者讲一个好的“故事”而获得了巨额融资。

    找到好的商业模式:人们付出同样的时间和精力,但是却收获不同的利润。三个人拿同样的一两银子做生意,第一个人买来草绳做草鞋,赚了一钱银子;第二个人考到春天来临,买来纸和竹子做风筝,赚了十两银子,第三个人看到人参资源将慢慢枯竭,于是买来很多人参种子,走到人迹罕至的深山播下,七年后收获上号七年野山参,收获30万两银子。我认为第一个人作的是衣食住行的生意,这是必须的需求,总会有市场,每个人都可以做,因此收获一分利,如同现在很多人靠产品与规模取胜。第二个人做的是吃喝玩乐的生意,跟随的是潮流,目标客户范围扩大百倍,而收获十分利,如同现在的新浪赚大众无聊是的钱,靠眼光取胜。第三个人看的是未来的商机,敢做而善忍,最终创造了数百乃至数千的生意,靠的是格局取胜,正如格局不能决定一个企业现在能赚多少,却能决定未来能做多大和能走多远。所以在商界立于不败之地认为是人的思维模式,沃尔玛成为世界首富,阿里巴巴之所以日近斗金,其本身没有生产一样产品,但是它们却成功的创造了商业模式,也是基于此。

    有野心就对了,创业首先要的不是只是,而是但是和野心。任何一个商业模式的实现都一定取决于一些关键要素的达成,将其找到、分解,再找到最合适的人来做它,告诉他做到什么就能拿到什么样的回报,一个可以看到、可以清晰计算个人回报的量化指标,旺旺胜过千言万语的激励。

    顶尖的企业一定是制造游戏规则的,距离阿里巴巴,如果他是自己手机几十万种产品,再去找人卖,估计早就死掉。而他成功的创造了一种让每个人开端赚钱的模式,并让每个人相信它,于是网商云集,自己来经营自己的生意,阿里巴巴所要做的仅仅是管理和维护它所制定的规则。

    商业模式的核心三要素是顾客、价值和利润。一个号的商业模式,必须回答一下三个基本问题:

    1)企业的顾客在哪里

    2)企业能为顾客提供怎样的(独特的)价值和服务

    3)企业如何以合理的价格为顾客提供这些价值,并从中获得企业的合理利润

    评价好的商业模式指标

    1.创新性

    在经营企业过程中,商业模式比高技术更重要,因为前者是企业能够立足的先决条件。一个成功的商业模式不一定是在技术上的突破,而是在某个环节的改进,或是对原有的模式进行重组、创新,甚至是对整个游戏规则的颠覆。商业模式的创新形式贯穿于企业经营的整个过程,贯穿于企业资源开发、研发模式、制造方式、营销体系、市场流通等各个环节,也就是说在企业经营的每个环节上的创新都可能变成一种成功的商业模式。

    2.赢利性

    在这里,我们强调的是企业要在充分的市场竞争中,凭借其独到的商业模式,成功进入阳光下的利润区,并在利润去停留较长时间,创造出了长期持续的、高于行业平均水平的利润。

    3.客户价值挖掘

    除了盈利能力,我们更要关注其背后的对客户价值的把握。对于企业,暂时的赢利或亏损都是正常的。一家具有好的商业模式的公司并不是不会亏损,而是亏损之后它有能力站起来。相反,一些所谓靠赢利模式红极一时的公司,却会因为后劲不足而自毁前程。

    4.风险控制

    好的商业模式还能经得起风险的考验。所以,考察商业模式是全面的,抗风险能力是一项重要的指标。设计得再精巧、修筑得再伟岸的大厦都有一个必要的前提,那就是其稳定性,否则大厦将倾,其他的都无从谈起。

    5.后续发展力

    飞涨关注其发展潜力。因为,好的商业模式不是靠抓住偶然的机会,“一不小心”成功。把一朝成功的偶然当成必然,将错误进行到底,是经不起时间考验的。及时是“一招鲜、吃遍天”,也要能找到得到这样机会的核心逻辑,从而完善商业模式。

    6.真题协调

    一个商业模式的成功,需要在企业内部与企业自身状况融为一体,形成内外匹配、行之有效的模式。商业模式的创新并不是玩味商业模式。好的创新商业模式至少要满足两个必要条件:

    第一,必须使企业的商业模式在总体上保持为一个有机整体;

    第二,商业模式的子模式之间必须有内在联系,这个内在联系把各组成部分有机地关联起来,使他们相互支持,共同作用,形成一个良性的循环。

    7.行业领先

    在市场上处于领先地位并拥有主导型的份额是能够持续盈利的先决条件。因此,好的商业模式是企业持续竞争优势之源,商业模式的建立和维护对于确立企业的市场领导地位和竞争实力是极为重要的。

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