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  • 关于特色小镇的招商策划

    来源:互联网 时间:2019-03-18 作者:未知

    江苏快3推荐 www.ccs4s.com 招商模式的定义

    关于招商模式的定义,概括起来就是制定特色小镇的商业模式,借助政府公共平台、各类市场平台、媒介等方式,通过展示资源优势,项目包装优势、经济回报优势等方式吸引投资,引入企业投资,带动企业参与,从而推动特色小镇的规划、建设和运营。招商模式的核心就是为特色小镇制定完整的商业模式,此商业模式可以是当地政府作为主体进行规划与设计,也可以是由当地政府牵头,引入投资企业共同参与规划与设计,其目的都是通过商业模式来吸引投资。
    招商模式是当前特色小镇建设最常用的吸引投资方式,也是竞争最激烈、最惨烈的“招商争夺战”。
    对于任何一位投资者来说,"进入、回报、退出"都是必须要考虑的现实问题,投资特色小镇也不例外。
    一般情况下,特色小镇的建设都会涉及到拆迁安置、基础设施等土地一级开发内容,同时会有相关的产业投入,需要大量的资金,从几十亿到上百亿。
    任何一家投资商要获得如此多的资金,并且全权代理一个小镇项目都不是一件简单的事,更何况自去年下半年以来,多家银行已经收紧房企开发贷,部分银行已将房企的开发贷周期由2年期的中期贷款改为一年内,甚至半年期的短期贷款。
    所以说,谁来统筹,是第一件事。这方面,当地政府牵手资本方成立开发基金平台,进而招商成为办法之一。
    还有一种就是大集团的独自开发,这主要在一些大型国企或央企身上出现。比如绿地集团京津冀事业部在保定(楼盘)和大厂投入的小镇,就是以自有资金投入为主。
    稳盛投资的总裁许亚峰在对特色小镇的投资上表示,"我们考察的一些小镇项目,大多是通过一个IP做一些核心资产运营,比如做度假目的地、文旅、养生养老等等,但是这些资产运营是相对长期和漫长,投资回报周期很长,我们希望能够配套一块能够快速实现回报的资产或者是配套的住宅也好,或者是像刚才的能够长期租赁的一块资产,能够实现一个快速的回报,这是很重要的。"
    "基本上我觉得现在比较好的类型项目,是在核心城市的周边,因为高铁完全改变了城市的生活方式,城市周边的项目处于一个能够相对快速到达的区位。" 许亚峰表示。
    在具体投资方式上,许亚峰表示分阶段来考察,前期会有一个类似于开发基金和机会型基金,投资于前端的开发,这种前期开发相对承受的风险更高,但预期回报会更高一点;后期开发周期结束之后,也可以投资后期的持有资产运营,我们也在规划这阶段的情况,我觉得这条路也是比较对的。"
    "当有一件事需要花费5年到10年的时间去完成的时候,你总要想清楚退路在哪里。"
    虽然现在很多人都在谈小镇的商业模式,但在商业模式之前,实际上还有很多问题,其中政府协调、获取融资以及小镇运营是三个最关键的问题。
    开发企业首先需要在规划审批、土地指标、土地价格、基础设施配套增方面获得政府的支持,这对单一企业来说很难;
    其次,特色小镇的投入周期很长,很多小镇项目希望能获得10年以上的大额、低成本的融资;
    第三是有运营能力的企业不多,特色小镇不是单纯的搞工程建设或者卖房子,还要做好相关产业策划、资源的整合、商业运营,对企业的操盘能力要求非常高,一般的企业很难胜任。
     
    招商模式的管理
     
    1、做好产业项目库规划
    要体现特色小镇的“特”,就需要政府主管部门根据当地文化、经济、产业等特色资源进行精准定位,切实做好产业项目的规划,设计和建立具有竞争吸引力的项目库。
     
    2、做好融资规划
    依据特色特色小镇的总体规划,由相关部门适时编制相应的融资规划,确定特色小镇建设的投资主体、投融资模式等,做好项目库融资安排,针对具体项目的融资需求,统筹安排融资方式和融资总量。
     
    3、做好招商平台建设
    建立特色小镇招商大数据库平台,运用现代信息手段,搭建创新交流平台、技术合作平台、品牌发布平台等,集成利用好各种高端要素,打通产业链、创新链、人才链,促进各种技术、资金、人才自由流动、高效利用。
     
    4、做好全员招商工作
    一是在全民参与再掀起招商引资高潮上实现新跨越。
    二是在改进方式、提高招商引资质量上实现新跨越。
    三是在兑现奖惩、完善招商引资机制上实现新跨越。
    四是在突出重点扩大招商引资规模上实现新跨越。
    五是在强化服务、努力实现招商引资环境建设上实现新跨越。
    六是招商方式要大胆创新。
     
    5、做好招商管理
    建立特色小镇招商管理平台,对整个特色小镇招商工作进行全面把控,确保特色小镇招商引资工作都在受控状态,降低成本的同时,提高营销效果。
    同时,通过特色小镇招商工作循环系统,从系统策划到战略规划,到战术执行,到总结、评估与改进,对招商工作进行不断的总结,不断跟踪,从而保证营销的时效性。
     
    特色小镇招商方法的可操作性比较强,需地方有特色产业或者特色内容,比如说特色景区、特色手艺等,就可通过建设特色小镇,将本地区未形成规模的特色产业或者是传承率低的特色手艺集聚起来,从分散式单一作业,走向集中化,通过将特色做大,做出名来吸引投资。全国各个小镇都有不同的经济历史经历,可根据地方历史经历以及特色优势科学、合理的招商引资,要结合自身特色来走出一条适合自己的招商引资道路。
    从特色小镇招商引资的适用性来说,不适合在全国大范围推广,因为它占着“特色”二字,无特色就无所谓特色小镇招商引资。自2016年7月住建部、发改委等部门提出加快发展特色小镇以来,各地通过投资、补贴、奖励等方式大举兴建特色小镇。一些地方不顾实际,花费重金打造特色小镇,机械式地“复制”,造成了人力、物力、财力的巨大浪费。但是随着经济的发展,一些特色产业根植性强,有优势、有前景的特色小镇一定会成为高端产业发展、高级人才聚集的一个重要空间载体,蕴含着巨大的发展空间和投资机会。
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